Ако сте продавач на Amazon, вероятно сте чували термина Amazon Brand Analytics, но използвате ли го в пълния му потенциал? С толкова много конкуренция на платформата, оставането пред кривата е от решаващо значение и прозренията, предоставени от Amazon Brand Analytics, могат да променят играта за вашата марка. Независимо дали искате да увеличите видимостта, да оптимизирате продуктовите си списъци или да разберете по-добре целевата си аудитория, този инструмент предлага безценни данни, които могат да стимулират растежа на вашия бизнес.
Какво е Amazon Brand Analytics?
Amazon Brand Analytics (ABA) е мощен, управляван от данни инструмент, достъпен за регистрирани марки в Amazon. Предлага достъп до важна информация за поведението на клиентите, тенденциите в търсенето и ефективността на продажбите. Накратко, ABA помага на продавачите да вземат информирани решения, които водят до повишена видимост, по-високи реализации и подобрено позициониране на продукта.
Не става въпрос обаче само за това да имате достъп до данни – а да знаете как да ги използвате ефективно. Ето къде се намесваме ние, за да го разбием за вас.
Основни характеристики на Amazon Brand Analytics
Преди да се потопим в спецификата, нека очертаем основните функции, които правят Amazon Brand Analytics задължителен за всеки сериозен продавач:
Отчети за думи за търсене
Това показва какво търсят клиентите в Amazon и класира ключовите думи въз основа на тяхната популярност. Можете да идентифицирате ключови думи с висока реализация и да ги интегрирате във вашите обяви.
Анализ на пазарната кошница
Любопитни сте кои продукти вашите клиенти често купуват заедно? Този отчет дава представа за възможностите за кръстосани продажби и стратегиите за групиране на продукти.
Повторно поведение при покупка
Този отчет ви казва колко често клиентите купуват един и същ продукт във времето. Това е особено полезно за фирми, продаващи консумативи или артикули, базирани на абонамент.
Демографски отчет
Познайте своя клиент! Този отчет разбива демографските данни на купувачите като възраст, доход, образование и пол. Използвайте тази информация, за да прецизирате маркетинговите си кампании и да ги насочите към правилната аудитория.
Сравнение на артикули и алтернативно поведение при покупка
Чудили ли сте се някога кои продукти обмислят вашите клиенти? Този отчет разкрива артикулите, които клиентите са гледали, преди да решат да купят вашия продукт или продукт на конкурент, като ви помага да оптимизирате своите обяви.
Как да използваме Amazon Brand Analytics за максимален растеж
Сега, след като разбирате какво е Amazon Brand Analytics и вида на прозренията, които предлага, нека да разгледаме как можете да използвате тези данни, за да развиете марката си.
1. Настройте фино своята стратегия за ключови думи
Отчетът за термините за търсене е един от най-ценните инструменти в ABA. Ще видите какво точно търсят клиентите и ще можете да определите кои ключови думи водят до най-много покупки. Като интегрирате тези термини във вашите продуктови списъци, заглавия и точки, можете да подобрите класирането си на страницата с резултати от търсенето на Amazon.
2. Отключете възможности за кръстосани продажби
Анализът на пазарната кошница ви помага да разберете кои артикули клиентите често купуват заедно. Това отваря възможности за кръстосани продажби, които можете да реализирате чрез продуктови пакети или промоции. Ако клиентите често купуват калъф за телефон с протектор за екрана, защо не ги предложите като пакет? Това не само увеличава продажбите, но и подобрява удовлетвореността на клиентите.
3. Оптимизирайте продуктовите списъци въз основа на анализ на конкуренти
Отчетът за сравнение на артикулите ви позволява да видите какви продукти гледат клиентите в допълнение към вашите. Избират ли продукт на конкурент пред вашия? С тази информация можете да коригирате продуктовите си обяви, като коригирате описанието на продукта, подобрите изображенията си или дори коригирате ценовата си точка. Малки промени могат да доведат до значителни подобрения в процентите на реализация.
4. Насочете рекламите си към точната аудитория
Демографският отчет разбива основни подробности за вашите купувачи. Ако знаете, че вашият продукт се харесва главно на клиенти във възрастовия диапазон 25-34 години, можете да коригирате своите PPC кампании в Amazon, за да се съсредоточите върху тази група. Можете също така да използвате тези данни, за да прецизирате външни маркетингови стратегии, като Google Ads или кампании в социалните медии.
5. Измерване на поведението при повторна покупка
За марките, продаващи консумативи, отчетът за поведението при повторна покупка е безценен. Той ви казва дали клиентите се връщат за повече или правят само еднократна покупка. Ако забележите малко повторни покупки, може би е време да проучите абонаментните услуги или да подобрите ангажираността на клиентите си след покупката.
Конкурентното предимство на Amazon Brand Analytics В днешния претъпкан пазар просто изброяването на вашите продукти в Amazon не е достатъчно. Продавачите, които се отличават, са тези, които използват данни, за да управляват своите решения. С Amazon Brand Analytics можете да отидете отвъд интуицията и да започнете да правите избори, подкрепени от данни, които директно подобряват крайния ви резултат.
Ето вълнуващата част: ABA не е инструмент за еднократна употреба. Колкото повече данни събирате и анализирате с течение на времето, толкова по-прецизни и ефективни ще станат вашите стратегии. Независимо дали става въпрос за откриване на нови възможности за ключови думи, подобряване на задържането на клиенти или надхитряне на конкуренцията, ABA предоставя прозренията, от които се нуждаете, за да останете напред.
Заключение: Вземете действие с Amazon Brand Analytics още днес Amazon Brand Analytics е повече от просто набор от числа – това е мощен ресурс за изграждане на печеливша стратегия на платформата. Прозренията, които получавате, могат да ви помогнат да оптимизирате всеки аспект от вашия бизнес, от реклама и SEO до насочване към клиенти и анализ на конкуренти.
Не оставяйте успеха си на случайността. Впрегнете силата на Amazon Brand Analytics днес, за да вземате по-интелигентни решения, да подобрите видимостта и да развиете марката си както никога досега.