Овладяване на Amazon Lingo: Вашият най-добър Cheat Sheet за Amazon
Навигирането в огромния пазар на Amazon може да се почувства като изучаване на нов език. От ACoS до ASIN, платформата е пълна с акроними и жаргон, които могат да накарат дори опитни продавачи да се почешат по главите. Разбирането на тези условия е от решаващо значение за ефективното и ефикасно управление на вашия бизнес в Amazon. За да ви помогнем да научите свободно „амазонски“, ние създадохме Cheat Sheet за акроними на Amazon – вашето най-добро ръководство за дешифриране на основния жаргон.
Защо имате нужда от Cheat Sheet за акроними на Amazon
Като продавач в Amazon, познаването на ключовите акроними и термини е от съществено значение поради няколко причини. Първо, помага ви да разберете инструментите и отчетите на платформата, което ви позволява да вземате информирани решения. Второ, подобрява комуникацията с други продавачи, доставчици на услуги и поддръжката на Amazon. И накрая, това спестява време и намалява разочарованието при навигиране в различните аспекти на вашия бизнес в Amazon.
Ключови съкращения, които всеки продавач на Amazon трябва да знае
Ето един кратък поглед към някои от най-важните акроними, които трябва да знаете:
ACoS (Рекламни разходи за продажби): Този показател ви помага да разберете ефективността на вашата реклама, като сравнявате разходите за реклама с приходите от реклама.
FBA (Изпълнение от Amazon): Услуга, при която Amazon обработва съхранението, опаковането и доставката на вашите продукти.
SKU (Stock Keeping Unit): Уникален идентификатор за всеки от вашите продукти, от решаващо значение за управлението на инвентара.
Като държите този измамен лист до себе си, ще можете да навигирате в пазара на Amazon като професионалист. Независимо дали изчислявате своя ACoS или се озадачавате какво означава PPC, този измамен лист е вашето тайно оръжие.
The Cheat Sheet: Декодиране на езика на Amazon
Ето изчерпателен списък с основни акроними на Amazon:
1P: Централен доставчик
3P: Централен продавач
3PL: Логистика на трета страна
ACPC: Средна цена на кликване
AGL: Amazon Global Logistics
ARPI: Среден интервал на повторна покупка
ASIN: Стандартен идентификационен номер на Amazon
ATC: Добавяне в количката
BA: Анализ на марката
BSR: Класация на най-продаваните
B2B: Бизнес към бизнес
CB: Сторниране на плащане
CC: Митническо освобождаване
CF: Център за изпълнение
CLR: Отчет за списъци с категории
COA: цена на действие (разходи/общо продадени единици)
COGS: Себестойност на продадените стоки
CPA: Цена на придобиване
CPC: Цена на кликване
CRAP: Не мога да реализирам печалба
CTA: Призив за действие
CTR: Честота на кликване (кликове/импресии = CTR)
DCM: Показване на дъщерен модел
DPM: Показване на родителски модел
DS: Дропшипинг
DSP: Платформа от страната на търсенето. Видеорекламите се захранват от Amazon DSP (и дисплейни реклами)
DTC: Директно към потребителя
EAN: Европейски артикулен номер
EFN: Европейска мрежа за изпълнение
ETC: Очаквано време на завършване
FBM: Изпълнение от търговец
FFP: Опаковка без разочарование
FNSKU: Звено за поддържане на запаси в мрежата за изпълнение
G51: Глобална система от стандарти за веригата за доставки
GTIN: Общ номер на търговски артикул
IP: Интелектуална собственост
IPI: Индекс на ефективността на запасите
KPI: Ключов индикатор за ефективност
LP: Каталожна цена
MAG: Моят Amazon Guy
КАРТА: Минимална обявена цена
MBA: Анализ на пазарната кошница
MCF: Липсва многоканално изпълнение
MN: Изпълнена от търговци мрежа
MKL: Списък с главни ключови думи
Мама: Месец след месец
MSDS: Информационен лист за безопасност на материала
MWS: Пазарни уеб услуги
MYCE: Управлявайте ангажираността на клиентите си
NARF: Северноамериканско отдалечено изпълнение
NCX: Отрицателно клиентско изживяване
OA: Онлайн арбитраж
ODR: Процент на дефектни поръчки
OOS: Няма наличност
OTC: Без рецепта
OTP: Еднократна парола
PDP: Страница с подробности за продукта
PL: Private Label
PO: Поръчка за покупка
POC: Точка за контакт
POE: Изследовател на възможностите за продукти
PPC: Плащане на щракване
RA: Арбитраж на дребно
ROAS: Възвръщаемост на разходите за реклама = Общи продажби / Общи разходи за реклама
ROI: Възвръщаемост на инвестицията
RPB: Поведение при повторна покупка
RPR: Коефициент на повторна покупка
SAS: Стратегически услуги за акаунти
SB: Спонсорирани марки (реклама)
SC: Централен продавач
SCP: Ефективност на каталога за търсене
SD: Спонсориран дисплей (реклама)
SDS: Информационен лист за безопасност
SEO: Оптимизация за търсачки
SOP: Стандартни оперативни процедури
SP: Спонсорирани продукти (реклама)
STV: Спонсорирана телевизия
SVG: Нарастване на обема на търсене
TACOS: Обща рекламна цена на продажбите (разход за реклама / общ приход x 100)
TNO: Общ брой поръчки
UPC: Универсален продуктов код
USPTO: Служба за патенти и търговски марки на САЩ
VA: Виртуален асистент
ДДС: Данък върху добавената стойност
VC: Централен доставчик
WFS: Услуги за изпълнение на Walmart
WL: Бял етикет
WPI: Електронна таблица за инвестиции в продукти на едро
WS: Търговия на едро
YoY: Година след година
Как да използвате ефективно Cheat Sheet
Дръжте този измамен лист под ръка винаги, когато работите върху бизнеса си в Amazon. Той е проектиран да бъде бърз справочник, който ви помага да декодирате жаргона и да се съсредоточите върху това, което наистина има значение – увеличаване на продажбите ви и подобряване на операциите ви. Използвайте го за:
- Разберете по-добре отчетите и показателите
- Комуникирайте по-ефективно с вашия екип и поддръжката на Amazon
- Вземете информирани решения въз основа на точни тълкувания на ключови термини
Последни мисли
Считайте този измамен лист за вашия Розетски камък за продажба в Amazon. Това е начинът, по който най-добрите продавачи превръщат объркващия жаргон в ясни, приложими прозрения. Като усвоите тези акроними, вие ще навигирате в пазара на Amazon с увереност и яснота, издигайки бизнеса си до нови висоти. Честита продажба!