Когато продажбите започнат да намаляват, много продавачи в Amazon смятат, че единственото решение е да свалят цените си.
В действителност намаляването на цената често е най-бързият начин да намалите и печалбата си.
Най-успешните брандове в Amazon рядко печелят, защото са най-евтините. Те печелят, защото предлагат по-голяма стойност и създават продуктови страници, които вдъхват доверие.
Ако целта ви е да увеличите конверсиите, без да жертвате печалбата си, обърнете внимание на следните елементи.
Подобрете основното изображение
Основната снимка е това, което кара потребителя да кликне върху вашия продукт.
Професионалните изображения с високо качество могат значително да увеличат процента на кликвания, без да се налага да променяте цената.
Използвайте снимки, които представят продукта ясно, професионално и съобразно изискванията на Amazon.
Оптимизирайте продуктовата страница
Клиентите не купуват характеристики.
Те купуват решение на своя проблем.
Вашата продуктова страница трябва ясно да показва:
- Какъв проблем решава продуктът
- Защо е по-добър от алтернативите
- За кого е предназначен
- Какви ползи ще получи клиентът
Ясното, убедително съдържание изгражда доверие и стимулира покупките.
Актуализирайте своето A+ Content
A+ Content не служи само за по-красив дизайн.
То помага да отговорите на въпросите на клиентите, да сравните продуктите си с други предложения, да затвърдите идентичността на бранда и да намалите колебанието преди покупка.
Добре изграденото A+ Content може значително да повиши доверието и конверсиите.
Изградете доверие чрез клиентски отзиви
Ревютата продължават да бъдат един от най-силните фактори при вземането на решение за покупка.
Насърчавайте доволните си клиенти да оставят честна обратна връзка и редовно анализирайте ревютата, за да откривате възможности за подобрение.
Доверието продава.
Преразгледайте ценовата си стратегия
Намаляването на цената не е единственото решение.
Задайте си следните въпроси:
- Оправдава ли продуктовата ми страница тази цена?
- Показвам ли достатъчно ясно качеството на продукта?
- Подкрепя ли моят бранд по-високото ценово позициониране?
- Сравняват ли клиентите продукта ми с правилните конкуренти?
Много потребители избират по-скъп продукт, когато той изглежда по-надежден и предлага по-голяма стойност.
Оптимизирайте за мобилни устройства
Все по-голяма част от потребителите пазаруват чрез мобилните си телефони.
Уверете се, че продуктовата ви страница е лесна за четене на малък екран.
Използвайте кратки bullet points, силни изображения и ясно съдържание, което веднага показва стойността на продукта.
Отговорете на въпросите на клиента предварително
Всеки неотговорен въпрос създава несигурност.
Използвайте изображенията, bullet point-ите, A+ Content и описанието на продукта, за да отговорите на най-често задаваните въпроси още преди клиентът да ги зададе.
Колкото по-малко колебания има потребителят, толкова по-голяма е вероятността да направи покупка.
Тествайте и оптимизирайте постоянно
Най-успешните продуктови страници никога не са окончателно завършени.
Успешните брандове непрекъснато тестват:
- Нови изображения
- Обновено съдържание
- Различни стратегии за ключови думи
- Различно ценово позициониране
- A+ Content
- Структурата на своя Amazon Brand Store
Постоянната оптимизация води до постоянен растеж.
Как S4AMZ помага за увеличаване на конверсиите
В S4AMZ помагаме на брандовете да увеличат своите конверсии, без да разчитат на постоянни намаления и отстъпки.
Фокусираме се върху факторите, които реално влияят върху решението за покупка, включително:
- Оптимизация на продуктовите страници
- Amazon SEO
- Проучване на ключови думи
- Препоръки за продуктови изображения
- Разработка на A+ Content
- Оптимизация на Amazon Brand Store
- Анализ на конкуренцията
- Одити на представянето
Чрез подобряване на цялостното клиентско преживяване помагаме на компаниите да увеличат продажбите си, без да намаляват своята печалба.
Заключение
Конкуренцията чрез по-ниски цени рядко е устойчива стратегия.
Вместо да се питате „Как да намаля цената си?“, задайте си въпроса „Как да увелича стойността, която клиентът възприема?“
По-добре оптимизирани продуктови страници, по-силен бранд, качествено съдържание и постоянни подобрения често носят много по-добри резултати от всяка ценова отстъпка.
В S4AMZ помагаме на брандовете да извлекат максимума от всеки посетител, като създаваме Amazon продуктови страници, които превръщат разглеждащите в реални клиенти.
Повече конверсии невинаги означават по-ниски цени. Понякога е необходима просто по-добра стратегия.